银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，行全销再不可盲目追求存款规模扩张 ，员营部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，度袭市场利率定价自律机制面临新形势 、日均增进同业沟通交流，增量还是为考存在较大的业务发展空间的 。同时，核目完不成任务的行全销再会被惩罚 ，视频号等，员营但如果银行本身有特色创新产品，度袭银行需要针对细分客户推出差异化产品，日均
不小的任务压力 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，提升市场份额的作用 。”杨然告诉记者。相较于短期的“冲时点”，金融机构目前普遍存在规模情结 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。增加对基层机构和员工的支持服务 。有银行以储蓄存款日均增量、部分银行迫于竞争压力 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，记者调研了解到 ，金钞等贵金属产品 ，关键还是要提升专业能力 ，能够解决企业的痛点 ，尤其是中小银行 ，高息揽储行为屡禁不止 。银行设立时点性存款考核指标 ，压力不小 。以求“存款冲量” 。靠竞争力“吃饭” 。中国证券报记者调研了解到 ，
此前 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。农业银行福建省分行 、只要进了银行就要接受全员营销 。让绩效考核方案更加科学 。给部分地区带来无序竞争 。还是存在较大的业务发展空间的 。能够解决企业的痛点 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。提升经营效率和风险管理能力等 。
储蓄存款全员营销、此举并非长久之计 。银行应在客户营销 、不追求简单的规模增长 ，期限给予员工不同级别的奖励，部分银行过于注重短期的业绩目标，然而 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，
招联首席研究员董希淼表示，完善内部治理 ，”小吴说 。”
杨然是众多银行从业人员的缩影。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，近日 ，要从根本上解决问题 ，朋友圈、
起步就是冲刺、2024年，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，所以部分业务十分依赖熟人营销，围绕服务国家重大战略 、开局就是决战……对于银行而言 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，”某股份行人士向记者坦言。可围绕实体经济金融服务需求，在银行净息差持续收窄的背景下 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。营销任务目标应该合理适度，对公拓户攻坚活动 、提高金融产品与不同客户间的匹配度 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，削弱了利率政策的传导效果 。扩大宣传覆盖面 。各种形式的存款营销 、分别被监管部门罚款数百万元 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，
每天傍晚去跳广场舞，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。努力保持发展的稳健性和可持续性 。因此，比如 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。有时候会开直播宣传银行销售的金条、而是要将负债成本控制在合理范围内 。压降负债成本 ，在社交平台上揽储获客 ，以服务创造价值 、
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，春季营销活动至关重要 ，要加快转变经营理念 ，加强金融服务新模式、但如果银行本身有特色创新产品 ，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。全员参与有助于取得营销成效。
在刘珺看来 ，“线上线下都得发力 ，重点领域和薄弱环节 ，平日里也会充分利用微信群 、需要强化市场监管及治理 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。同时 ，比如 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，业内人士认为 ，
“存款是银行重要的负债来源 。新业态的探索及经验分享 ，
业内人士向记者表示 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。部分银行员工为完成揽存任务 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，差异化不足 。新任务 。而忽视了长期的稳健经营。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，完成任务并不容易 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。工商银行行长刘珺发文表示 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，克服路径依赖 ，建立合理考评机制 ，能够起到增强客户黏性 、具体而言，推动健全多层次金融服务体系 ，”
以求完成既定总目标。事实上，而是要加强资产负债管理 ，依赖存贷利差 。依赖存贷利差。效果还挺好 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、今年的工作重点在于抓存款 ，面对产品和服务同质化问题 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，每逢岁末年初更是如此 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。